新手如何玩转信息流投放?

发布时间:2018-10-19    编辑:广州网络营销

信息流投放中,很多新手通常把注意力锁定为CPC和CTR,效果不好就调价,调价无效就换素材,其实信息流完整的投放流程包括账户结构规划、创建广告计划、广告及创意、广告投放、报表分析、广告优化几个部分。

广州信息流投放

根据这个流程图,信息流投放大致可分为七个方向:


1、账户结构规划
一个好的账户结构,不仅便于管理,也便于优化和数据分析。一般没有固定的规范限制,我的建议是账户扁平化,就是尽可能把计划和单元精细化,不交叉,以面向不同需求的用户群体

(举个栗子)
广告计划:渠道-系统-人群包命名-媒体位置
广告:渠道-系统-人群包命名-媒体位置-创意名称-时间

2、定向方式
定向精准才能提高转化,降低成本。在强调精准投放的今天,设置广告定向是投放时的重要环节。定向大概分为以下几类:兴趣、用户属性、APP、地域、人群排除定向。
刚开始投放的时候,建议把定向条件放宽进行低价投放,之后再逐步加上条件限制,选出最适合的定向设置,再提高价格进行投放。
 
3、投放方式
根据消耗速度的快慢,投放方式分为:标准投放和加速投放。前者一天内匀速消耗预算,后者是尽快的跑完预算。正常情况下,刚上的广告一般选择标准投放,用来观察广告定向,点击率,转化率是否正常;对于点击率好的广告,又有充足的预算,那么就可以选择加速投放。
 
4、出价
广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。
ECPM(曝光几率)=CTR(点击率)*CPC(点击价格)*1000,媒体会根据ECPM来综合评判一条广告的竞争力,用以和其他广告主竞争展现机会。广告物料是一个非常重要的因素,好的物料可很大程度提升一个广告的CTR,从而有效降低CPC。
投放小建议:新上线的广告,建议提高出价,设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值,当曝光累计50000+之后,再决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等
 
5、点击率
对于大部分广告主来说,点击率当然是越高越好。如果点击率很低,即使出价高也很难获得较大的流量。
点击率低有以下几个原因:
(1)7天以上不更新广告。一般来说信息流广告经过一定周期都会衰退,就算提高出价点击率也会下降,所以最好是3-7天就更换素材。
(2)人群定向问题。这个很好理解,定向的时候如果是买奶粉的产品,定向给男性用户,点击率肯定不如定向给宝妈人群高。
(3)素材没有吸引力。做广告素材需要提炼产品卖点→上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验。
 
6、广告创意
好的广告创意一般有几个方向:巧用数字,特殊符号,激发好奇,从众心理,心理鸡汤,恐惧心理,情感共鸣,打折促销
(举个栗子)
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7、落地页转化
信息流广告的着陆页面,有着承接创意和促进转化的作用。用户的每一次点击都有背后的原因,体现的关注点和兴趣点,那么我们就要在落地页面里面去提现这些,落地页与广告创意需要有一致性;如果没有一致性那么就不怪用户为什么点击了却没有转化,优质落地页更能减少宝贵用户的点击浪费。



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