新手如何玩转信息流投放？

发布时间：2018-10-19 知识栏目：广州网络营销

信息流投放中，很多新手通常把注意力锁定为CPC和CTR，效果不好就调价，调价无效就换素材，其实信息流完整的投放流程包括账户结构规划、创建广告计划、广告及创意、广告投放、报表分析、广告优化几个部分。

广州信息流投放

根据这个流程图，信息流投放大致可分为七个方向：

1、账户结构规划
一个好的账户结构，不仅便于管理，也便于优化和数据分析。一般没有固定的规范限制，我的建议是账户扁平化，就是尽可能把计划和单元精细化，不交叉，以面向不同需求的用户群体

（举个栗子）
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2、定向方式
定向精准才能提高转化，降低成本。在强调精准投放的今天，设置广告定向是投放时的重要环节。定向大概分为以下几类：兴趣、用户属性、APP、地域、人群排除定向。
刚开始投放的时候，建议把定向条件放宽进行低价投放，之后再逐步加上条件限制，选出最适合的定向设置，再提高价格进行投放。

3、投放方式
根据消耗速度的快慢，投放方式分为：标准投放和加速投放。前者一天内匀速消耗预算，后者是尽快的跑完预算。正常情况下，刚上的广告一般选择标准投放，用来观察广告定向，点击率，转化率是否正常；对于点击率好的广告，又有充足的预算，那么就可以选择加速投放。

4、出价
广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。
ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，媒体会根据ECPM来综合评判一条广告的竞争力，用以和其他广告主竞争展现机会。广告物料是一个非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一个广告的CTR，从而有效降低CPC。
投放小建议：新上线的广告，建议提高出价，设置小预算以尽快获得投放数据反馈及CTR值，当曝光累计50000+之后，再决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等

5、点击率
对于大部分广告主来说，点击率当然是越高越好。如果点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。
点击率低有以下几个原因：
（1）7天以上不更新广告。一般来说信息流广告经过一定周期都会衰退，就算提高出价点击率也会下降，所以最好是3-7天就更换素材。
（2）人群定向问题。这个很好理解，定向的时候如果是买奶粉的产品，定向给男性用户，点击率肯定不如定向给宝妈人群高。
（3）素材没有吸引力。做广告素材需要提炼产品卖点→上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验。

6、广告创意
好的广告创意一般有几个方向：巧用数字，特殊符号，激发好奇，从众心理，心理鸡汤，恐惧心理，情感共鸣，打折促销
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7、落地页转化
信息流广告的着陆页面，有着承接创意和促进转化的作用。用户的每一次点击都有背后的原因，体现的关注点和兴趣点，那么我们就要在落地页面里面去提现这些，落地页与广告创意需要有一致性；如果没有一致性那么就不怪用户为什么点击了却没有转化，优质落地页更能减少宝贵用户的点击浪费。

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