企业要做全网营销吗?

发布时间:2018-09-28    知识栏目:广州品牌营销

首先介绍的是企业为什么要做全网营销呢,企业能否脱离互联网越走越远?

一、企业做全网营销的目的和重点

 
  先说说企业为什么要做全网营销?企业做全网营销的目的无非就是,一扩大品牌知名度,让更多的客户知道;二、打通销售通路,产品卖的更多,渠道更广,从而企业带来丰厚的盈利。以上是两点最重要的理由,其余还有为了规范市场、梳理分销渠道等等。
 
  二、了解了企业做全网营销的目标,那么做全网营销明白主要抓的就是:一、扩大网络流量的来源;二、将流量转化成销量,这才是王道,不然你流量再多,网络铺的再广,人来人往产生不了购买也是无用功。那么为啥越来越多的人打算做全网营销呢?
 
  其实,在目前互联网飞速发展的大时代下,网络营销占据着重要的地位,如果传统企业不重视和利用好互联网,还不开始做网络营销,错失的不是一个机会,而是错过一个时代。
 
全网营销
 
 
  三、中小企业想要把企业做大,稳扎稳打,打造知名企业必然少不了全网营销!那么企业做全网营销就必须知道以下10大要点
 
  1、内容营销:不断创造用户真正喜欢的内容才是营销的根本。
 
  2、优质的网站:优秀的内容、良好的用户体验及转化路径、美观的界面、良好的移动端配适等,这些都是一个优秀的网站必须具备的。
 
  3、搜索引擎营销:搜索引擎优化尤为重要,通常化是成本最低、效果最好、客户获取最多的营销渠道。
 
  4、社交媒体营销:微信、微博的重要性不言而喻,但其他小众社区及行业社群同样重要。
 
  5、在线媒体曝光:在各大媒本平台、新闻媒体、各大网站有足够曝光。
 
  6、在线名誉管理:做好品牌名誉管理,展现良好形象。
 
  7、多媒体内容营销:图片、视频、音频等多媒体的内容的传播会让你有意想不到的收获。
 
  8、ASO移动端应用优化。
 
  9、邮件营销:针对自有客户群的邮件营销与关系管理效果非常突出。
 

  10、数据分析:无论多么卖力,好的数据分析体系是基本。


二、全网营销怎么做?下面祥奔科技为大家介绍,做全网营销必须用到的15种手段:

1、口碑营销:

例如百度知道,搜搜问问,新浪问答等,按分类进入自己擅长的频道进行解答互助,通过问答带相关品牌和联系方式等,提升企业在相关行业的曝光率和口碑,使其吸引客户,让客户对你有好印象。

2、新闻营销:

新闻营销主要依托于展示企业的相关活动或信息,能够产生社会效应,举办有意义上的活动,制造“新闻热点”,引起媒体及社会的关注。进而达到一种营销的方法。

3、视频营销:

视频营销的重点是要结合企业,对企业的事件或活动进行推广。类似“新闻类营销”,内容要可观性强,有意义才可以进行视频推广,才能够很好的展现企业,产品,服务,新闻等等。

4、微博营销:作为近两年风靡一时的新型营销方法,微博营销的关键点是怎么组织和策划,同时,也关系到产品或服务的营销效果和用户群体。例如带相关话题发微博,或者在热门微博下面发表评论等。

5、博客营销:在博客发表企业产品的相关文章,最大的优点就是发表文章可随意带广告,且不易被删除,存活率高,收录和排名也还不错。必须注意的是,要完善博客的整体布局和个人资料,博客名称要与关键词相符合,利用文章的收录和排名。博客是比较推荐的一种营销方式。

6、贴吧营销:贴吧类似论坛,有很强的互动性,搜索关键词权重占比较高。好好利用百度贴吧,能迅速关键词排名,但是做贴吧需要技巧,如果等级不高,发帖回帖都易被删除。可以先通过签到,发表回复不带广告的帖子,提高在贴吧的等级,再发带广告的条子才不容易被删除。

7、论坛营销:关于稿件的策划和最终质量,要想得到很好的推广效果,你的帖子就必须有特点,有可读性,否则只能湮没在众多帖子的海洋之中。首先要有好的创意和策划,其次用不同的马甲和id的自我炒作,让帖子热起来。是不是好贴接下来就由用户组去审核了。浏览量越高,证明可读性越强,展现的内容的曝光率就越大。

8、即时通讯营销:目前网上最为流行的就是即时通讯工具就是qq、微信等,即时通讯的特点在于“快捷”,可以第一时间发布最新信息,也体现了电子商务的及时性。

9、公关营销:公关营销一定程度上要有必然的“关系链组合”,主要指企业与媒体,机构,社会等建立的关系,经过举报公共活动以及多方合作,邀请媒体,顺应社会发展以及政府支持,以此产生“新闻效应”进而演变为 “口碑效应”,外界人士就可以更多地知道企业,了解产品和服务,最终达到营销目的。

10、sns营销:sns即social network service,社交网络服务,以结识朋友的朋友为目的,无限扩张人脉,在需要的时候,能够随时获取,获得人脉支持。例如:校内网(人人网),51空间等,属于会员制站点;实际上推广人员就是专找人多的地方去,最先发现新大陆的人往往能够攫取最大的利益。所以我们要不断寻找一些“新大陆”,第一时间展现自己,走所有能走的路,让别人无路可走。

11、点评营销:点评营销是指口碑营销里的线上口碑,但不限于此,点评营销是一个消费者对企业产品的肯定与认可。消费者的评价将会起到一个口碑性的链锁效应,口碑好不好,直接影响销量的好坏。一个好的点评将会给下一个消费者肯定,消费者的评价也胜过商家的宣传。各类商家在企业的运营过程必须市场消费者为导向,没有市场,产品便无人问津。

12、创意广告营销:创意广告在实施过程中定然不能忘却广告的本质,过于抽象未必是好事,会让人无法识别。广告要做到两点,1、信息的传达,能够让消费者理解。2、要能够表现出品牌的价值。

13、病毒式营销:病毒营销不可以低级考虑,要经过一套合理的策略引导并刺激用户主动传播,是建立在双向互利的基础上。口碑式的链锁效应营销,是在用户得益的前提下起到的一种推广效果。要注意的是“热”度要高,例如:免费空间,免费二级域名,便民服务等,在运用的过程中感觉非常好那么就会经过口碑(线上/线下)方法横向传播。

14、百科营销:例如百度百科,互动百科,搜狗百科等等。利用百科合理地编辑公司的品牌和产品信息,亦可起到推广之效。尤其对于百度搜索引擎,大家尽量尽可能地多利用百度产品。百度一般会优先重视的是自己的产品,同一个关键词先出现的或许就是百度自己的信息。

15、搜索引擎营销:搜索引擎营销有两种,一种是广告投入,列如百度的竞价排名,谷歌的资助商链接等,另一种就是对自己的站点进行优化。

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