网站运营核心是什么

发布时间:2018-10-11    编辑:广州网络营销

我们运营推广中首先要考虑的是提升用户的忠诚度,而不是产品的知名度。这是一个思路,说的专业点就是维护好自己的种子用户,然后尽可能的让他们帮你去宣传传播。这就是我今天和大家将要分享的东西,下面我们来展开讲一下…

  一、为什么要从用户忠诚度着手?

  可能在很多人脑海中,产品上线后,第一个想到的就是花钱到外面做广告,尤其是传统行业的推广销售非常常见。

  但是在互联网推广运营中其实我们应该转变一下思路,要先从一小部分用户忠诚度入手,然后利用口碑传播和适当的外部推广,来带动产品的知名度,这么做的原因有以下几点:

  1、产品刚上线,不是很完善,种子用户可以帮助我们完善产品;
  一般情况下,我们的网站或者产品刚刚上线的时候,会有很多用户体验不好的地方,这个时候你就急需一批能帮你找问题的用户,不断的帮你完善你的产品体验,为后面产品的快速迭代赢得最佳时机,而这个角色非种子用户不可;
  等到产品完善差不多和第一批种子用户活跃度被调动起来之后,再开放注册!

  2、很多情况下,我们一开始没有太多资金和资源进行大范围推广;
  很多时候,产品刚刚上线,拿不出太多的资金或者资源用于大范围的推广,因为种子用户寻找不会花费太多的资金(很多都是建立在相互交流,对产品产生认同感的基础上),免费获取的通道很多。

  3、针对一小部分人做用户体验更加得心应手;
  一方面种子用户提出的建议价值更大,另一方面种子用户的整体数量不多,所以,我们的效率也会更高。我们可以花费更多的时间来维护好他们,不断积攒口碑,让他们知道我们是用心在做产品,让他们意识到我们的产品是和他们共同成长的。

  4,只要搞定了种子用户,根据250定律,朋友推荐用户更加精准;
  黎万强在《参与感》一书中提到,小米论坛积累的6000万粉丝,就是从一开始的100个种子用户演变而来的,可见用户传播的影响力有多么强大,而这100个种子用户也是真正的见证了小米手机的成长。
  种子用户病毒传播的同时,还有一个非常有价值的地方就是信任传递,种子用户对你的新人,会传递到他周边的朋友,以此类推,你的口碑传播不断地放大。

  二、种子用户应该是什么样子的?
  那么什么样的用户可以成为我们种子用户呢?

  1、对产品的整体认同感较强,能忍耐细节缺陷
  他们就会有一种情感驱使力,即使没有金钱利益刺激,他们也会非常主动的使用产品,传播产品。甚至他们还会帮助你找出这些细节缺陷,这样对你产品的不断完善会有很大的帮助;

  2、经常反馈给你一些信息;
  经常把自己的使用心得反馈给你,不管是好的还是不好的,好的信息我们可以继续优化加强,不好的信息我们及时的调整,所以在初期能有这样一批种子用户一定要好好维护;

  3、喜欢分享,无形中帮你宣传;
  喜 欢在社交网站上面分享自己的观点,这能为你后面做口碑宣传奠定很好的基础,小米最初的100个种子用户其实就是从各大论坛上面挖掘出来的,都喜欢在论坛,社交网站上面分享传播。

  4、某个领域中的意见领袖;
  如很多直播中的网红,穿了什么衣服,推荐了什么产品,都会无形中左右那些粉丝的印象,这也是未来“直播+电商”大势所趋的根本原因所在。
  比如知乎社区一开始邀请的都是基本上都是一些熟人圈子,几乎全部来自IT创业圈,大都是知名的媒体人或者创业人士,在自己的领域中多多少少都是有一定的影响力的,直到后雷军,李开复这样的互联网大腕加入更是如此,这些行业领袖的回答贡献的效果可是非常好的宣传广告。

  三、通过什么去承载你的种子用户?
  种子找到以后,我们接下来要选择承载种子用户的载体,就是你要在哪里“发酵”种子用户,和他们建立良好的互动。你可以使用一种载体或者多种载体综合使用,比如论坛可以让老用户沉淀下来,公众号可以充当客服的角色,QQ群实现即时互动交流,订阅你的邮件定期价值信息推送等等;

  前期如果人员有限可以重点放在一个,不断培养种子用户的忠诚度,只要你的种子用户真正的参与到了你的产品成长中,后面就会免费为你去宣传传播了。

  四、如何提高种子用户的忠诚度?

  1、降低使用门槛;
  为什么要降低你的使用门槛,别人不知道你的时候,除了你和别人真诚的交流,我们还要降低用户体验产品的门槛,

  2、反馈信息优先处理;
  种子用户是你的核心用户,他们给你的反馈建议要优先处理,这样他们心中会有足够被重视感,会更加乐于帮助你传播宣传。比如我们以前会单独给种子用户建立一个QQ交流群,由公司产品和运营部门主管直接维护,这样他们有任何的建议都能在第一时间得到响应。

  3、多进行线上互动;
  多和种子用户交流,可以是交流产品问题,或者生活,工作其他任何方面都可以,不要把他们当成是你的客户,要从内心把他们当成朋友,有问题要及时响应,别人认可你的人,自然也会对你的产品认同感加强!

  4、有好处先想到种子用户;
  产品在推广运营的过程中,不同的用户类型一定要区别对待,比如物质奖励,权限分配,曝光展现等,凡是右边“好处”的时候,要优先想到种子用户和老用户,刺激这些用户帮助你向外扩散,这才是明智之举。

  5、借助线下聚会拉拢关系;
  组织线下活动的目的就一个:和用户一起玩,交朋友,多沟通。能让用户在使用你的产品的同时,找到一种情感寄托!

  6、不要让种子用户失望;
  让用户知道,对于给我们提宝贵意见的用户适当给予奖励,可以是物质的,也可以情感的(如建立一个贡献排行榜在自己社区中展现等),要让用户知道,他们的付出是有价值的,

  7、让用户和你产品成长产生更多交集;
  即使你现在的产品不是那么完美,但是你愿意真诚的和他们交流沟通,重视他们的建议,真正的让用户参与到你的产品成长过程中,这样你就真正抓牢了用户的心!

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