教育培训如何网站推广?

发布时间:2018-10-06    编辑:广州网络营销

教育培训行业如何实现网站推广呢,私分为以下3步:


第一部分是站内建设:包括网站UI、文案、网站打开速度、网站结构等方面,用户点击媒体广告进入你的网站之后,是否买单很一部分是因为你的网站质量。第二部分是站外建设:包括百度百科一定要有,SEO最基础的建设,至少品牌词需要做到百度第一位、百度知道、百度贴吧、百度百科等的建设。这部分也是影响用户下单的重要因素,很多情况是,用户做购买决策之前,会去百度搜一搜你们公司的介绍、口碑等资料,包括我们自己也是这样的,比如我们要买一个美的冰箱,下单之前会去百度搜一下“美的冰箱好不好”之类的词,看看其他人的评价。这也是很多电商越来越重视用户评价的优化。

第二步:分析目标受众,看他们都在哪些媒体上活动,根据这个来选择网站推的渠道。可以做2个调研:老用户调研和竞争对手调研,问老用户他们平时喜欢用哪些网络媒体,也可以分析一下竞争对手都在投放哪些渠道,特别是一些大机构的网络推广策略一定要多关注,别人投放肯定有他们的道理。有时候你只要跟随就好。这里我来说说我个人的经验:在教育行业待了好几年,对它们投放哪些媒体、哪些媒体有效果、怎样做才有更好效果多少有一些了解,现在教育机构推广自己的网站主要使用这样一些渠道:

1、信息流广告,包括今日头条、腾讯广点通、微博粉丝通、UC头条等,这些媒体我之前都尝试过,这几个媒体效果都还不错,特别是微信朋友圈广告,是可以按照地域定向的,比如投放校区5公里以内的客户,这对于教育机构特别适合。朋友圈本地广告:当你打开朋友圈的时,往下拉的时候,广告会出现在第五位。点击头像,客户可以直接关注到您的公众号,点击下面链接,可以查看详情,或是下载您的app等信息。暂时没找到教育行业的截图,放个婚纱摄影的示意。当客户点赞,评论的时候,客户的好友都可以看到这个广告评论。朋友圈本地推广可以精准定向周边3-5公里人群,适合新店开业、促销、新品上市、会员营销,提高门店顾客到访。可以展现门店名称、城市加强所在地用户对商家品牌的认知。如何收费:1000元/天即可起投!按照CPM收费,不同城市价格不一样。又分为排期购买和竞价购买,出价范围30~300元/千次曝光。今日头条:独特优势是:它能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐,为用户提供个性化内容,实现精准推送。今日头条的用户不算“精英”。地域——用户主要沉淀在2-3线城市,学历和收入——60%的用户学历在高中及以下,收入主要集中在4000元以下。他们为什么上今日头条?可不光是为了看社会热点,更是为了刷一刷轻松的内容,满足休闲娱乐,填充闲暇时间。如何收费:按照点击CPC收费,最低收费0.5元起,目前行业均价0.7-1.5元左右粉丝通:年龄——目前微博用户中80后和90后基本上五五开;地域——三四线城市的用户越来越多,甚至超过一线城市;学历和收入————比较高,比广点通、今日头条等渠道都高,属于比较有钱的那波人;日活跃用户:应该是2500万人左右,没有招股书吹嘘的6000万。粉丝通的广告形式:粉丝通分为账号推广、应用推广和博文推广。 账号推广:ECPM4元,ECPC1.4元,关注成本约2元。账号推广主要是为了支持微博运营,和APP增量没有直接关系。应用推广:应用推广的算法非常不合理,CPC平均高达1.5元,CPA5元算起步价了,而且没有量,一天2000个设备都了不起了。 博文推广:是我最推崇的推广方式,有不少冒险家用博文推广开创了不少派系。粉丝通如何收费:有两种出价方式CPE和CPMCPE是按互动收费,新浪帮你免费曝光,用户看到广告后关注、转发、收藏、点击、点赞,才会计费。CPM是按曝光收费,每一千次曝光收取(现在平均价格13元),曝光带来的互动都不计费。那么问题来了,是选CPE还是CPM呢?CPE按效果付费对广告主来说是最划算的,对于新浪来说,它的流量是有限的,按CPE计费,如果新浪用10000流量帮你曝光但是你的破创意一个互动都没有,系统就亏了。系统这么聪明你能玩过系统?所以CPM是一个更公平的出价方式,新浪卖你1000次曝光,至于这1000次曝光能带来多少互动数全靠你优化广告提高互动率,自负盈亏。所以优先选择CPE,后选CPM。UC头条:UC是被阿里收购了,流量主要来自UC浏览器,据说有5个亿的用户。年龄——35岁以下年轻用户达83%;地域——一、二线城市用户占比超过60%;收入——UC浏览器用户都是一群有网购消费习惯、消费能力更强的优质用户。广点通:是腾讯旗下的广告产品,腾讯主要是社交、视频流量。光微信的用户就超过10个亿,所以几乎所有的中国人都在上面。怎么收费:0.5元/CPC(起);8元/CPM(起)

2、搜索渠道:包括百度、搜狗、360和移动端的神马搜索。因为是用户主动搜索,且反应的是用户实时需求,意向度高、付费率高。在2015年之前,教育机构投放在搜索(主要是百度)上的钱占到整个市场预算的60%以上,百度一年600亿的收入主要就是靠医疗、教育养活的。百度旗下的产品也非常多:关键词竞价广告、网盟广告、品牌专区、擎天柱广告、阿拉丁广告等。百度稳居市场搜索量绝对首位,同时百 度搜索广告收入占行业总量的80.8%,是 当之无愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的网民创造600,000,,000次搜索,百度已覆盖中国 95%以上网民。 百度占据搜索引擎PC端79%的市场份额, 移动端68%的市场份额。我这里有百度所有广告产品的生态图,一共有几十款产品。

3、自媒体渠道,包括微信公众号、微博、头条号、知乎机构号、百家号、大鱼号、熊掌号、简书等渠道。这些渠道的运营首先你需要有一个非常强大的内容团队,针对目标用户感兴趣的方向来选题。持续的生产高质量的、专业的原创内容。然后再研究这些渠道的推荐算法,获得很多高性价比的流量。第三步:渠道投放,并做好数据跟踪,根据数据不断对投放策略、创意、定向方式做优化和调整,直到达成自己想要的目标。这里面有几个坑和大家分享一下:第一个坑:对于中小教育机构来说,要挑选大渠道,这样假流量才相对少。

什么叫大的渠道?

就是想腾讯、今日头条、百度、阿里巴巴这样的平台,这些平台一般来说作假的概率比较低,因为它想要持续发展,而不是忽悠客户做一锤子买卖。而一些小的垂直媒体,比如一些美食类的网站、汽车行业网站、母婴行业网站,真流量少机器流量多。我有一个朋友在某美食网站,他和我说他们售卖的流量只有1%是真的。

第二个坑:不要只图便宜,有些渠道说一个CPM只要几毛钱,这种其实很不靠谱,一般来说正常的CPM需要十几块钱,他们能以低于市场价这么多的价格卖给你,肯定是有猫腻的,他们又不傻。你别以为自己占到了便宜,其实是被坑了。

第三个坑:大媒体的广告是不保证效果。

我说的效果是指到最后下订单的人数、订单量。很多人找到我说希望按照效果结算(CPS),这是不符合市场常规的,因为广告的效果不仅和媒体有关,还和产品的价格、品质、公司品牌、网站甚至客服的服务质量相关,媒体不可能给你保证效果。这世界没有免费的午餐。

第四个坑:不要浅尝辄止。

昨天有个卖翡翠玉镯的客户找到我,说他的竞争对手通过互联网广告赚了很多钱,希望自己用1000元也试试效果。我果断的和他说,你这1000元很有可能打了水漂。因为广告前期需要不断试错,需要通过历史投放的数据进行分析,找到问题,然后再去调整投放策略。经历过这样一个过程才会有一个好的结果。而1000元,数据积累不够,不能给后续推广提供决策依据。那些通过互联网营销赚到钱的人,前期是交过很多学费的。所以做网络推广之前,需要做好一个打持久战的准备,不要期待一蹴而就。

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